Black Friday 2025 satte nye rekorder - men det er AI som virkelig endrer hvordan vi handler

Hvis du kun ser på tallene, kan Black Friday 2025 se ut som «business as usual» - bare større. Og ja: det var større.

Ifølge Adobe Analytics brukte amerikanske forbrukere 11,8 milliarder dollar på netthandel på Black Friday 2025 (fredag 28. november) - en økning på 9,1 % fra året før. I de mest intense timene (omtrent kl. 10–14) gikk det i snitt 12,5 millioner dollar i minuttet gjennom digitale handlekurver. 

Det er enorme volumer. Men det mest interessante er ikke bare hvor mye som ble handlet - det er hvordan folk handlet.

Fra én dag med køer til en digital «shopping-sesong»

Black Friday har vært i endring lenge. Det som før var én dag med kø utenfor varehus, har blitt en uke (eller flere) med kampanjer, Black Week, prisslipp og nettbaserte «drops». Mange shopper ikke lenger ved å «gå i butikk» - de ligger på sofaen, scroller på mobilen og sammenligner priser i ro og mak.

Og i 2025 fikk den utviklingen et ekstra gir.

AI-julen: Trafikken fra AI-assistenter eksploderte

Adobe rapporterte at AI-generert trafikk til nettbutikker økte med 805 % år over år. Enda mer oppsiktsvekkende: kunder som kom via en AI-assistent var 38 % mer sannsynlige til å gjennomføre kjøpet enn øvrige besøkende. 

Det gir mening når du tenker over hva AI er god på:

• å finne og oppsummere de beste prisene på tvers av flere butikker
• å sammenligne modeller (f.eks. «hvilken TV er best under 10 000 kr?»)
• å forklare forskjeller enkelt (paneltype, prosessor, funksjoner, garanti)
• å foreslå «beste verdi for pengene», ikke bare laveste pris

Med andre ord: Flere starter nå kjøpsreisen med et spørsmål - ikke med å skrive inn en nettadresse.

Mobil tok en enda større bit av kaka

Black Friday 2025 var også nok et bevis på at mobilen styrer showet. Adobe-data omtalt i retail-bransjen viste at rundt 55 % av netthandelen kom via mobil, tilsvarende omtrent 6,5 milliarder dollar den dagen. 

Mobilhandel belønner friksjonsfrie opplevelser: raske sider, enkel checkout, tydelig frakt/retur og minst mulig «styr». Og her kommer AI inn igjen – fordi AI kutter tid og friksjon i selve researchen. Når «den enkleste måten å shoppe på» er å spørre en assistent om beste alternativ og beste pris, endrer det konkurransereglene.

Folk kjøpte dyrere produkter - fordi de jaktet verdi, ikke bare rabatt

En annen trend fra Adobe er at kampanjer og sammenligning gjorde at flere «traded up» - altså valgte dyrere varianter når rabatten gjorde det attraktivt. Adobe har blant annet pekt på at andelen solgte enheter i de dyreste prisnivåene økte betydelig i flere kategorier gjennom sesongen. 

Dette er en viktig nyanse: Black Friday handler stadig mindre om «billigst mulig» og mer om «best mulig kjøp».

Hva betyr dette for oss som jakter Black Friday-tilbud i Norge?

Tallene over er fra USA, men mønsteret er ekstremt relevant for norske forbrukere - og for norske nettbutikker:

1. AI blir en ny “inngang” til tilbud (på lik linje med Google, prisguider og deal-sider).
2. Mobil er standarden – alt som er tregt eller tungvint taper.
3. Tilbud må tåle sammenligning – både på pris, frakt, leveringstid og retur.

For deg som bruker Black-Friday.no betyr det én ting: du kan finne de gode kjøpene raskere enn før - hvis du shopper smart.

Slik bruker du AI smart på Black Friday 2025 (uten å gå i fellene)

Her er noen praktiske AI-triks som faktisk funker:

1) Be om en kortliste, ikke et endelig svar

Eksempel-prompt:

«Jeg skal kjøpe robotstøvsuger under 6000 kr. Lag en kortliste med 5 modeller, hvem de passer for, og hva jeg bør sjekke før jeg kjøper.»

Da får du kandidater - og du kan sjekke tilbudene på Black-Friday.no etterpå.

2) Få AI til å lage en “sjekkliste” før du kjøper

Eksempel:

«Hva bør jeg sjekke før jeg kjøper OLED-TV på Black Friday? Lag en sjekkliste (panel, lysstyrke, størrelse, HDMI, garanti, innbrenning).»

Det reduserer impulskjøp og øker sjansen for at du faktisk blir fornøyd.

3) Sammenlign totalpris (ikke bare rabatt)

Be AI minne deg på helheten: frakt, leveringstid, retur, garanti, betalingsløsning, og om butikken er seriøs.

4) Bruk AI til å oversette “markedsføring” til fakta

«Denne annonsen sier “opptil 70%”. Hva betyr det i praksis, og hvilke spørsmål bør jeg stille?»

5) Sjekk alltid mot pris-historikk

AI er god på å finne, men den kan ikke alltid verifisere pris-triks i sanntid uten gode kilder. Bruk prisguider/prishistorikk og sunn fornuft - spesielt på “førpris”.

Cyber Monday 2025: Neste store topp

Adobe estimerte at Cyber Monday 2025 ville nå rundt 14,2 milliarder dollar, og rapporterte senere 14,25 milliarder - ny rekord. 

Poenget er ikke bare størrelsen. Det er retningen: Netthandelstoppen kommer igjen og igjen - og AI blir en stadig større del av hvordan folk finner tilbudene.

Rekorden du lett overser

Black Friday 2025 knuste rekorder på nett. Men den mest interessante rekorden er den som er lett å overse:

Hvor mange kjøp som startet med et AI-spørsmål - ikke et Google-søk, ikke en bannerannonse, og ikke en “forside-kampanje”. 

Og når AI-assistenter kan sammenligne “alle butikker samtidig”, blir konkurransen tøffere: Den som vinner øyeblikket er ofte den som leverer lav friksjon, høy trygghet - og et tilbud som faktisk tåler å bli sammenlignet.